今年京东双11从10月9日晚八点启动, 节奏更靠前, 商超商家要注意10月27日和11月4日的主推日。
平台今年调整了报名和价格规则, 对店铺星级的门槛抬高了, 价格校验变得宽松些, 这对商家选品和定价影响很大。
大促节奏与关键时间点
京东超市把双11拆为六个阶段, 涵盖抢先购、预热期、开门红、专场期、高潮期以及返场期。
即便没公布具体日期, 但肯定了十月九日晚八点起, 商超商家需在十月二十七日和十一月四日这两个主推日发力。
报名规则与价格校验变化
今年的报名规则有两处重要变化, 第一处是店铺星级校验相关, 从原来的综合体验分需要大于等于4分这一条件, 调整为需达到大于等于4星的星评要求啦。
先是其二属于价格校验环节, 将剔除POP类商品内由京东出资的部分, 这也就是说存有更多商品能过关价格校验关卡, 商户们可以更灵活地介入各类大促销活动。
主推货盘与价格策略
京东超市主推货盘含售卖盘及流量盘, 其中心智超级大单品货盘面向至头部顶端品牌，突出网上全渠道最低售价。
要求金牌货架的这种互动玩法的用户需购买的指定商品后参与对应的抽奖从而获得的是带有随机面额的这类超市卡返卡, 该项玩法已被实实在在的验证还可以进一步提升相关ARPU值。
POP商家专属玩法与货盘
双11期间, 京东针对POP商家设定了万店狂欢活动, 全周期处于在线状态, 10月27日与28日属于POP主推日。
平台增设起了“一日一主推”玩法, 过筛百万量级以上民生类品类商品, 还设出二档满减优惠券, 满九十九便减二十、满一百九十九便减四十, 成本由商家先行承担, 此后按五百百分之五十的比例返还。
内容工具与私域联动
平台新增类“视频专享价”工具能让视频内容类直接促使用户“即看即下单”, 此举改动了此前只负责曝光种草的模式。
在直播方面, 新增了“京东闪降”和“直播拼拼乐”两个玩法, 前者要求闪降价不高于京东价9折, 后者通过社群邀请好友拼团, 以母婴、宠物、休闲食品为试点。
微信联动与裂变补贴
今年双11, 京东超市与微信联动, 设置了七个微信搭子惊喜主题日, 引导用户分享福利给“搭子们”后达成交易转化。
微信和京东联袂加码“万人团”裂变玩法，平台提供最高达15元的商品补贴, 自动捞取日销高于100元的POP商品, 商家无需手动进行操作。
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